天哪，現(xiàn)在的某些婚慶商家都怎么了？
在正文開始前，小犀姐有必要詢問下你們對于婚慶選擇的要求。
6 月底的時候，小犀姐在微博轉(zhuǎn)了一篇新娘日記，沒想到昨天這位新娘來私信我，說最近拿到婚禮的全部記錄，發(fā)現(xiàn)婚慶給她私自更換了攝像攝影團(tuán)隊，并且沒有任何人和她溝通。
小犀姐收到私信的時候，既生氣又無奈。
從 2013 年開始，小犀姐和團(tuán)隊采訪過上千位新娘，婚禮人，一起認(rèn)認(rèn)真真為備婚的新娘準(zhǔn)備攻略。我們也認(rèn)識到越來越多的新娘開始重視自己的婚禮，反而那些靠花式圈錢變相盈利的婚慶公司會顯得有些礙眼。
正因為事后才知被騙的新娘太多，而她們在努力曝光這些商家，提醒別的備婚新娘別走自己的彎路。所以小犀姐也更想讓更多備婚的新娘提前發(fā)現(xiàn)其中的套路，并及時有一套自己的應(yīng)對措施。
今天這篇稿子，小犀姐想和你們聊聊婚慶背后的“圈錢黑幕”。對于已經(jīng)跑過不少婚慶商家的新娘來說，可能有些“話術(shù)”你會似曾相識。
特別申明：以下配圖和文字無關(guān)。
不少人一聽到人說“性價比高”，就覺得自己好像賺了一筆。
因為接下來，銷售會為了配合低價的吸引點，拿出自己家的“其他產(chǎn)品”，比如說
“你看這是我們婚禮現(xiàn)場的效果圖。”
“你看我們做過的婚禮視頻。”
……
小犀姐為什么會把其他產(chǎn)品打個雙引號，很簡單，這可能的確是他們家的產(chǎn)品，但并不一定是19999套餐里包含的產(chǎn)品。
等到你下單了，等到你第二天要結(jié)婚了，你會發(fā)現(xiàn)原本現(xiàn)場和效果圖完全不一樣。比如追光燈，一般套餐里只提供一盞，但是一盞燈打在新人身上，就是陰陽臉，臨時增加一盞，最少也得加價500元；還有地?zé)粜Ч退忝勘K120元，加個十個八個的，也得需要1000元。
所以這句話很讓人一下子信服，也很容易在后續(xù)產(chǎn)生“升級套餐”的二次消費。切記切記，天上沒有掉下來的餡餅。
四大金剛，是婚禮行業(yè)的一個專有名詞，指的就是婚禮當(dāng)天的攝影、攝像、化妝、司儀。
凡是有沖動消費既往史的姑娘，都會在這句話上被“忽悠”進(jìn)。
讓頭腦冷靜下來，去想“免費送的四大金剛真的能用？”，世上沒有免費的午餐，四大金剛的勞動是應(yīng)該被尊重，他們的價格必然是和他們的能力水平呈正比。
為了低價吸引新人，的確會有些婚慶公司，隨便找個人跟你說這是得過xx獎的首席攝影師，或者找個自己相熟的會化妝師的妹子，跟你說她是化妝師。
或者是換個套路，也就是在“免費”的套路中誘導(dǎo)新娘為更高階的服務(wù)買單。
“攝影師，我想要balabala、balabala的照片?！?/p>
“能幫我多拍點和親朋好友的合影嗎？”
“化妝師，能幫我媽媽畫個媽媽妝嗎？”
……
還有更多你能想到的一些要求，這些在四大金剛面前都是可以實現(xiàn)的，只不過……
“沒問題~請先升級套餐哦~”
3D 設(shè)計圖，聽著很高端。
有很多專門為沒有繪畫設(shè)計能力的婚慶公司開發(fā)的小軟件，里面有現(xiàn)成做好的水晶燈，羅馬柱，拱門，帷幔等等素材，只要一拼一湊，花不了幾小時，所謂的3D設(shè)計圖就做好了。
不管是手繪稿，還是3D稿，它們與實際的布置相似度為80%。
手繪稿更加真實，成本相對高一些，3D的稿子更現(xiàn)實，看著會更加直觀。二者的效果差不多，并沒有明顯的優(yōu)劣之分，區(qū)別僅在于新人的接受程度。
當(dāng)然，這個行業(yè)還存在著虛假的手繪稿，比如，這個稿子并不是在婚禮前畫的，而是婚禮后請了個畫師看著婚禮照片畫的。
但不得不說，拿手繪效果圖或者 3D 效果圖真的是婚慶拉客的最好工具之一。畢竟你又看不到實物，銷售可以盡情施展自己的語言才華去“描述”，讓你在腦海中 yy 出自己的婚禮場景。
想到廣告中經(jīng)常會出現(xiàn)的：
友情提示：圖為廣告效果,一切以實物為準(zhǔn)。
聽到“真實婚禮照片”，可別因為不是給你看效果圖了就掉以輕心。
所謂給你看的“真實照片”，很有可能是這樣的情況：
策劃師照片（現(xiàn)實）：
實際現(xiàn)場（現(xiàn)實）：
一般騙你是“真實”的婚禮照片，都有那么幾個特點：
①照片里的東西特別大特別多
就像上面的例子一樣，明明是攝影師精挑細(xì)選的角度拍攝，僅拍了一張婚禮局部細(xì)節(jié)照片，就能唬得你一愣一愣的。
所以一定要婚禮全景圖或者全景視頻，全景最不會騙人，背景墻與酒店整體的比例，花藝布置的規(guī)模，現(xiàn)場氛圍一目了然。
②照片有太多濾鏡
比如，干冰升騰的那一瞬間，在現(xiàn)場會覺得很夢幻，可照片……你只會看到白乎乎的一片，其他還能見到什么？
還比如，一些夸張的商家，會把照片中雜七雜八的東西，處理成你看著不知道是什么，但感覺很厲害的東西，讓你不知道這到底是在炫他們的 PS 技能，還是在炫他們婚禮的設(shè)計感。
③照片里沒人影子
能看到婚禮照片，卻看不到新人本人，這怕是新人結(jié)了個假婚吧。你可以想想，為什么照片會沒有人。
總監(jiān)、資深……聽到這些頭銜，是不是立馬能想到理發(fā)店的 tony 老師？
你能對著理發(fā)店里的“總監(jiān)”、“首席”、“資深”的理發(fā)師一笑置之，畢竟理發(fā)的費用不是很貴，畢竟萬一剪殘了頭發(fā)還會自己長出來，總之，就是還能挽回。
但對于婚禮就不一樣了，那些擁有這些頭銜的婚禮人員真的擁有與之相當(dāng)?shù)哪芰幔?/p>
銷售給你看了xx總監(jiān)設(shè)計的婚禮，給你看了xx首席化妝師的婚禮造型……
婚禮當(dāng)天，你怎么知道自己婚禮是這位總監(jiān)設(shè)計的，怎么知道來的這位化妝師就是剛開始說好的首席。況且，小犀姐第 4 點說了，婚禮圖片能造假！
若真的是同一位總監(jiān)設(shè)計的婚禮，你也要確認(rèn)策劃和后期執(zhí)行是不是同一個人，有些策劃師會讓自己的學(xué)徒或者助手到場執(zhí)行。
當(dāng)然，婚禮彩排婚禮執(zhí)行必須由這位總監(jiān)親臨現(xiàn)場，包括他是否能為你們的婚禮提供書面的時間安排表、是否能夠做到及時有效的調(diào)整、是否將全程參與你們的婚禮以及是否能夠為你們處理與婚禮相關(guān)的一些合同談判等。
如果是其他人到場執(zhí)行，臨時婚禮發(fā)生了一些問題，優(yōu)秀的策劃師會臨場應(yīng)變，但如果是不了解具體流程的人，有可能就要臨時打電話給負(fù)責(zé)的策劃師，是非常影響婚禮進(jìn)程的。
又是“不會有更低的價格”，又是“很多人搶”，好像自己再不下單就虧了。
雖然說，好的婚禮團(tuán)隊的檔期真的很緊張。
但越是黑心的商家，就越會抓住“很多新娘再搶”的假象來刺激新人沖動下單。
所以，聽到銷售說類似的話，你可以淡定地微笑和他說“那就給別人吧”。
呼，小犀姐也暫時想到了這些婚慶“套路”，希望你們能遠(yuǎn)離那些不關(guān)心你婚禮好壞，只會從你的期待憧憬的婚禮夢境中找漏洞賺你的錢的黑心商家。
小犀姐也一直希望在婚慶行業(yè)內(nèi)能夠明碼標(biāo)價，策劃費、設(shè)計費、服務(wù)費、統(tǒng)籌費等等。有時候我會和新娘們解釋婚慶的費用，希望除去價格因素，新娘們能認(rèn)可婚禮人的價值，認(rèn)可他們提供的服務(wù)，人力和服務(wù)成本。
因為一場婚禮，最投入時間和心力的始終是人，還有那份想共同把虛幻想象重現(xiàn)于現(xiàn)實，相互真誠而熾熱的心。
點zan的姑娘不踩坑！
